Esta mañana, el Ilustre Colegio de la Abogacía de Madrid ha acogido una jornada organizada por la Sección de Comunicación y Derecho, centrada en la transformación de la venta de servicios jurídicos en los últimos años y los retos que afrontan los abogados para posicionarse en el mercado actual. La sesión ha contado con la participación de destacados profesionales del sector que han compartido su experiencia y conocimiento sobre la estrategia comercial y de marketing en la abogacía.
Durante la jornada, moderada por Mercedes Asorey, copresidenta de la Sección de Comunicación y Derecho del ICAM, se abordaron temas esenciales como la publicidad en la abogacía, el equilibrio entre experiencia profesional y deber de confidencialidad, y las habilidades necesarias para visibilizar la propuesta de valor de un despacho. Entre los ponentes se encontraban Jaime Bofill, socio de Herbert Smith Freehills; Blanca Rodríguez Lainz, directora de Tax & Legal en Prinzipal Partners; y Miren Bidaguren, Senior Legal Counsel en Cubico Sustainable Investment.
Uno de los puntos abordados en el evento fue la importancia de la acción comercial en un sector que ha evolucionado para adaptarse a un mercado cada vez más competitivo y en constante cambio. Desde la Sección de Comunicación y Derecho del ICAM, se destacó la necesidad de que los futuros abogados desarrollen habilidades comunicativas que les permitan “venderse” eficazmente y destacó el papel de los despachos especializados en desarrollo de negocio.
La jornada también puso en evidencia la creciente relevancia de la presencia en plataformas digitales como LinkedIn, no solo para posicionarse profesionalmente, sino también para fomentar un estilo de trabajo más horizontal y cooperativo que impulse la eficiencia y la productividad en los despachos. En palabras de los ponentes, esta doble vía de formación, orientada tanto a elevar el perfil interno como el externo de los profesionales, es indispensable en el contexto actual.
Asimismo, los asistentes reflexionaron sobre la importancia de la empatía y la escucha activa para captar las necesidades reales de los clientes, así como el rol de la amabilidad y la calidad técnica en la construcción de relaciones comerciales sólidas. En este sentido, se comentó que, para muchos abogados, acudir a congresos y participar en eventos del sector se ha convertido en una estrategia clave para fortalecer su perfil profesional y ampliar su red de contactos.
